나는 그것이 쉽게 놓칠 수 있다는 것을 알고 있지만, 일단 당신이 실제 요구를 밝히고 명확하게 할 수있는 능력이 있다면 - 정말로 중요한 것들 - 당신은 각자를 어떻게 만나는 지 자세히 논의 할 수 있습니다.
(I am aware that it can be easily missed, but once you have the ability to uncover and clarify real needs – the things that really matter - you can discuss in detail how you meet each and every one)
Chris Murray의 "The Every Success Saless 's Club"이 책에서 고객의 진정한 요구를 인식하고 해결하는 것의 중요성이 강조됩니다. 머레이는 이러한 요구를 간과 할 수 있지만 효과적인 판매 상호 작용에 중요하다는 것을 강조합니다. 고객에게 진정으로 중요한 것을 발견하기 위해 기술을 연마함으로써 영업 사원은 접근과 성공률을 크게 향상시킬 수 있습니다.
이러한 요구를 자세히 충족시키는 방법을 논의하면 영업 전문가가 고객과 더 강력한 관계를 구축 할 수 있습니다. 이 더 깊은 이해는 판매 프로세스를 향상시킬뿐만 아니라 모든 영업 환경에서 장기적인 성공에 필수적인 신뢰와 충성도를 촉진합니다.