"매우 성공적인 세일즈맨 클럽"에서 Chris Murray는 판매에 대한 진정한 열정의 중요성을 강조합니다. 그는 제품이나 서비스에 대한 영향력있는 대화를 만들려면 영업 사원이 판매하는 것과 강력한 관계를 느끼도록해야한다고 제안합니다. 이 정서적 참여는 잠재 고객과 공명하는 더 의미있는 대화로 이어질 수 있습니다.
Murray는 많은 영업 사원 들이이 감정적 참여가 부족하여 그들의 효과를 방해 할 수 있다고 주장합니다. 그들의 제안에 대한 진정한 믿음과 열정이 없다면, 그들은 더 깊은 수준으로 고객과 연결하는 데 어려움을 겪어 지속적인 관계를 장려하고 궁극적으로 판매를 주도하는 데 어려움을 겪습니다.
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