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안락 지대
안락 지대 - 언어의 아름다움을 찬양하는 이중 언어 인용구로, 두 가지 독특한 관점에서 의미 있는 표현을 선보입니다.
Chris Murray
내가 판매 한 주제에 대해 내가 배운 것을 기록 할 것입니다. 실제로는 나 이외의 다른 사람에게는 거의 의미가 없지만, 그것이하는 일과 그것이 어떻게 도움이되는지는 그것을 요구하는 사람들에게 모든 것을 의미합니다.
Chris Murray
내가 세일즈맨이라는 것을 보는 방식이 아닙니다. 내가 세일즈맨이되는 방식입니다.
Chris Murray
당신 - 도움 - 사람들. 당신은 당신의 분야의 전문가이며, 진정으로 다른 인간을 돕습니다. 자부심을 가지고, 당신의 도자기를 멈추고, 직업에 대해 약간의 존경을 받고, 잠재 고객으로부터 일부를 얻으십시오.
Chris Murray
그것이 거의 랜스에서 성공을 거두는 것입니다. 스크래치의 전체 카탈로그를 지속적으로 제시하기보다는 사람들을 가려움증으로 만드는 것에 집중합니다.
Chris Murray
나는 그것이 쉽게 놓칠 수 있다는 것을 알고 있지만, 일단 당신이 실제 요구를 밝히고 명확하게 할 수있는 능력이 있다면 - 정말로 중요한 것들 - 당신은 각자를 어떻게 만나는 지 자세히 논의 할 수 있습니다.
Chris Murray
어떤 이유로 세일즈맨은 대부분의 시간을 이미 알고있는 질문을합니다. 그들은 새로운 것을 발견 할 것을 거의 요구하지 않습니다.
Chris Murray
이 다음 영업 범위는 오후에 완성 될 수 없습니다. 그러나 일단 당신이 그것을 마스터하면, 당신의 경쟁은 당신이 수식을 유치하는 신비로운 고객을 지속적으로 믿게 될 것입니다.
Chris Murray
이제 세일즈맨이 이용할 수있는 최고의 도구에 대해 배웁니다. 고객이 귀하의 제안의 가치를 스스로 인식하는 데 도움이되는 소개를 제공 할 것입니다.
Chris Murray
분명한? 혹시. 때때로, 상식은 당신이 그것을 보여준 후에 만 분명합니다. 바로 가기가 공개 된 후에 만 분명한 시간 절약입니다. 그 전에는 깨달음을 제외한 모든 사람에게 완전히 알려지지 않았습니다. 당신은 당신이 모르는 것을 알 수 없으므로 주제에 대한 다른 사람의 튜터를 찾지 마십시오.
Chris Murray
당신은 고객이 원하는 대화를 발견하고 있습니다. 그리고 그렇게함으로써, 당신은 그가 정말로 훌륭한 구매 결정을 내릴 수 있도록 도울 수 있습니다.
Chris Murray
고객은 당신의 강의를 원하지 않으며 자신의 도자기를 강요하는 나쁜 옷을 입은 청소년을 원하지 않습니다.
Chris Murray
그러나 필요하지 않으면 가장 훌륭한 쇠고기조차도 단지 죽은 황소 조각 일뿐입니까?
Chris Murray
모든 비즈니스 라인에서 제품이나 서비스를 제공하는 사람들의 약 절반은 완전히 쓸모가 없다는 것이 저의 경험이었습니다. 그들 중 일부는 실제로 범죄에 국경적입니다. 나머지는 수용 가능한 두 캠프로 나뉘어져 있습니다. 불행히도 길거리의 평범한 남자에게는 어느 쪽인지 인식하기가 매우 어렵습니다.
Chris Murray
나는 다른 사람들이 이전에했던 것처럼 당신의 자아를 아첨하는 우리의 짧은 시간을 함께 낭비하지 않을 것입니다.
Chris Murray
이것을 기억하십시오. 우리는 항상 해결해야 할 문제를 찾고 있으며 문제를 해결하기 위해 단서를 준비해야합니다. 그리고 당신은 결코 - 결코 - 닥쳐 - 위로 가면 당신은 결코 마음의 프레임을받지 않을 것입니다!
Chris Murray
당신은 당신이 모르는 것을 알 수 없습니다
Chris Murray
당신은 그들에게 팔았습니까? 아니면 단순히 당신의 구매를 촉진 했습니까, 흠? 매우 다른 시나리오, 내 아들, 실제로는 매우 다릅니다.
Chris Murray
글쎄, 조금 가혹하게 들릴 위험이 있습니다.… 우리는 작은 비즈니스 슈트에서 음소거 원숭이에 의해 최근의 성공이 쉽게 달성 될 수 있다고 안전하게 말할 수 있다고 생각할 수 있습니다.
Chris Murray
아니요, 성공을 꿈꾸는 대부분의 젊은이들과 마찬가지로 당신의 과신은 당신의 지속적인 평범함의 아킬레스의 발 뒤꿈치가 될 수 있습니다.
Chris Murray
그래서 당신은 말할 수 있습니까? 글쎄, 그것은 나머지 군중들로부터 당신을 견딜 것입니다. 아뇨, 미안 해요, 내 아들. 말할 수있는 능력은 세일즈맨이 아닙니다
Chris Murray
나는 이제 성공이 나를 선택할 수 없다는 것을 알고 있습니다. 내가 걸어야하는 길을 기다리고 있습니다. 사실, 그것은 모든 사람을 위해 기다립니다. 일부는 끝까지 바로 가기를 검색합니다. 그러나 세계의 대다수는 그 길이 전혀 없다는 것을 깨닫지 못합니다. 나는 그 길의 시작을 보여 주었고 준비가되었습니다.
Chris Murray
성공은 한 사람이 다른 사람보다 합당하다고 판단하지 않습니다. 성공은 가족 이름이나 기존의 부 때문에 당신을 선택하지 않습니다. 그리고 나는 아직 거기에 없지만, 나는 그런 사람이되기 위해이 곳으로 왔습니다.
Chris Murray
더 이상 나는 경쟁이 진행되고 있다는 것을 모르는 경쟁자들에 대해 나 자신을 측정하지 않을 것입니다. 이제부터 나는 내 앞에있는 남자에 대해 나 자신을 측정 할 것이다. 나는 새로운 개인 최고에 대해 나 자신을 측정하여 다음 야심 찬 목표를 달성 할 것입니다.
Chris Murray
많은 영업 사원이 왜 그 결과가 아닌 제품에 대해 고객과 이야기합니까?
Chris Murray
다른 사람에게 팔고 싶다면 그렇게 할 권리를 얻어야합니다.
Chris Murray
당신이 극도로 성공하기를 원한다는 사실은 현재 자신을 그렇게 보지 못한다는 것을 의미해야합니다. 따라서 변경해야합니다. 당신이 묻는 질문은 무엇이되어야합니까?
Chris Murray
누군가가 단일 성분으로 그것을 만들 수 있다면 성공은 상당히 지루하고 영감을주는 요리 일 것입니다. 그러나 성분이 찾기가 어렵습니다. 아니요, 성공에는 팔레트에 여러 층이 있습니다. 이것은 시작일뿐입니다
Chris Murray
자신을 기회를위한 도관이 되려면 인생에 대한 새로운 전망이 필요합니다. Lady Fortune은 잠긴 문에 들어갈 수 없습니다. 그리고 잘 알려진 말과는 반대로, 그녀는 노크하는 것으로 거의 알려지지 않았습니다.
Chris Murray
따라서 이해할 질문을 열어 두십시오. 헌신을 확인하고 얻기위한 닫힌 질문.
Chris Murray
당신은 당신이 판매하는 물건을 사람들에게 진정으로 도와줍니다. 모든 데모, 모든 프레젠테이션, 모든 프레젠테이션, 모든 거래는 마음에서 빛나는 빛으로 전달됩니다. 당신의 마음에서 당신이 진정으로 도울 수있는 모든 전망을 알려주는 표지가 빛날 것입니다. 그것이 진정으로 도울 수있는 유일한 목적입니다.
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태피. 그는 Taffy에 대해 생각합니다. 그는 지금 그의 이빨을 꺼낼 것이라고 생각하지만, 그녀와 함께 먹는 것을 의미한다면 어쨌든 먹을 것입니다.
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우리의 모든 인간의 노력은 그와 비슷합니다.
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돈의 가치는 나이에 따라 주관적입니다. 1 세의 나이에, 하나는 실제 금액을 145,000을 곱하여 1 파운드는 1 살짜리 아이에게 145,000 파운드처럼 보입니다. 7시 - Bertie의 나이 - 승수는 24이므로 5 파운드는 120 파운드처럼 보입니다. 24 세의 나이에 5 파운드는 5 파운드입니다. 45 명에서 그것은 5로 나뉘어져 1 파운드와 1 파운드가 20 펜스처럼 보입니다. {스코틀랜드 정부 조언 전단지의 모든 수치 : 돈을 다루고 있습니다.}
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