내가 판매 한 주제에 대해 내가 배운 것을 기록 할 것입니다. 실제로는 나 이외의 다른 사람에게는 거의 의미가 없지만, 그것이하는 일과 그것이...

내가 세일즈맨이라는 것을 보는 방식이 아닙니다. 내가 세일즈맨이되는 방식입니다.

당신 - 도움 - 사람들. 당신은 당신의 분야의 전문가이며, 진정으로 다른 인간을 돕습니다. 자부심을 가지고, 당신의 도자기를 멈추고, 직업에 대해...

그것이 거의 랜스에서 성공을 거두는 것입니다. 스크래치의 전체 카탈로그를 지속적으로 제시하기보다는 사람들을 가려움증으로 만드는 것에...

나는 그것이 쉽게 놓칠 수 있다는 것을 알고 있지만, 일단 당신이 실제 요구를 밝히고 명확하게 할 수있는 능력이 있다면 - 정말로 중요한 것들 -...

어떤 이유로 세일즈맨은 대부분의 시간을 이미 알고있는 질문을합니다. 그들은 새로운 것을 발견 할 것을 거의 요구하지 않습니다.

이 다음 영업 범위는 오후에 완성 될 수 없습니다. 그러나 일단 당신이 그것을 마스터하면, 당신의 경쟁은 당신이 수식을 유치하는 신비로운 고객을...

이제 세일즈맨이 이용할 수있는 최고의 도구에 대해 배웁니다. 고객이 귀하의 제안의 가치를 스스로 인식하는 데 도움이되는 소개를 제공 할...

분명한? 혹시. 때때로, 상식은 당신이 그것을 보여준 후에 만 ​​분명합니다. 바로 가기가 공개 된 후에 만 ​​분명한 시간 절약입니다. 그 전에는...

당신은 고객이 원하는 대화를 발견하고 있습니다. 그리고 그렇게함으로써, 당신은 그가 정말로 훌륭한 구매 결정을 내릴 수 있도록 도울 수 있습니다.

고객은 당신의 강의를 원하지 않으며 자신의 도자기를 강요하는 나쁜 옷을 입은 청소년을 원하지 않습니다.

그러나 필요하지 않으면 가장 훌륭한 쇠고기조차도 단지 죽은 황소 조각 일뿐입니까?

모든 비즈니스 라인에서 제품이나 서비스를 제공하는 사람들의 약 절반은 완전히 쓸모가 없다는 것이 저의 경험이었습니다. 그들 중 일부는 실제로...

나는 다른 사람들이 이전에했던 것처럼 당신의 자아를 아첨하는 우리의 짧은 시간을 함께 낭비하지 않을 것입니다.

이것을 기억하십시오. 우리는 항상 해결해야 할 문제를 찾고 있으며 문제를 해결하기 위해 단서를 준비해야합니다. 그리고 당신은 결코 - 결코 - 닥쳐 -...

당신은 당신이 모르는 것을 알 수 없습니다

당신은 그들에게 팔았습니까? 아니면 단순히 당신의 구매를 촉진 했습니까, 흠? 매우 다른 시나리오, 내 아들, 실제로는 매우 다릅니다.

글쎄, 조금 가혹하게 들릴 위험이 있습니다.… 우리는 작은 비즈니스 슈트에서 음소거 원숭이에 의해 최근의 성공이 쉽게 달성 될 수 있다고 안전하게...

아니요, 성공을 꿈꾸는 대부분의 젊은이들과 마찬가지로 당신의 과신은 당신의 지속적인 평범함의 아킬레스의 발 뒤꿈치가 될 수 있습니다.

그래서 당신은 말할 수 있습니까? 글쎄, 그것은 나머지 군중들로부터 당신을 견딜 것입니다. 아뇨, 미안 해요, 내 아들. 말할 수있는 능력은 세일즈맨이...

나는 이제 성공이 나를 선택할 수 없다는 것을 알고 있습니다. 내가 걸어야하는 길을 기다리고 있습니다. 사실, 그것은 모든 사람을 위해 기다립니다....

성공은 한 사람이 다른 사람보다 합당하다고 판단하지 않습니다. 성공은 가족 이름이나 기존의 부 때문에 당신을 선택하지 않습니다. 그리고 나는...

더 이상 나는 경쟁이 진행되고 있다는 것을 모르는 경쟁자들에 대해 나 자신을 측정하지 않을 것입니다. 이제부터 나는 내 앞에있는 남자에 대해 나...

많은 영업 사원이 왜 그 결과가 아닌 제품에 대해 고객과 이야기합니까?

다른 사람에게 팔고 싶다면 그렇게 할 권리를 얻어야합니다.

당신이 극도로 성공하기를 원한다는 사실은 현재 자신을 그렇게 보지 못한다는 것을 의미해야합니다. 따라서 변경해야합니다. 당신이 묻는 질문은...

누군가가 단일 성분으로 그것을 만들 수 있다면 성공은 상당히 지루하고 영감을주는 요리 일 것입니다. 그러나 성분이 찾기가 어렵습니다. 아니요,...

자신을 기회를위한 도관이 되려면 인생에 대한 새로운 전망이 필요합니다. Lady Fortune은 잠긴 문에 들어갈 수 없습니다. 그리고 잘 알려진 말과는...

따라서 이해할 질문을 열어 두십시오. 헌신을 확인하고 얻기위한 닫힌 질문.

당신은 당신이 판매하는 물건을 사람들에게 진정으로 도와줍니다. 모든 데모, 모든 프레젠테이션, 모든 프레젠테이션, 모든 거래는 마음에서 빛나는...