나는 다른 사람들이 이전에했던 것처럼 당신의 자아를 아첨하는 우리의 짧은 시간을 함께 낭비하지 않을 것입니다.
(I shall not waste any of our brief time together flattering your ego, as others have done before, with all this nonsense about skills and talents that do not help, or worse, that you do not actually possess)
"매우 성공적인 세일즈맨 클럽"에서 Chris Murray는 판매에서 진정성과 정직의 중요성을 강조합니다. 그는 진정으로 가지고 있지 않은 기술이나 재능을 강조함으로써 지나치게 아첨하는 개인의 일반적인 실천을 비판합니다. 그는 빈 찬양에 빠지는 대신 진정으로 성공에 기여하는 의미있는 속성에 초점을 맞추는 것을 제안합니다.
Murray는 판매의 실제 진전이 현실에 직면하고 실제 능력을 최대한 활용한다고 생각합니다. 그는 피상적 인 칭찬을 피함으로써 독자들이 진정한 성장과 책임을 촉진하는 생산적인 대화에 참여하도록 권장하여 궁극적으로 영업 직업에서 더 나은 성능을 제공합니다.
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