"매우 성공적인 세일즈맨 클럽"에서 Chris Murray는 판매에서 진정성과 정직의 중요성을 강조합니다. 그는 진정으로 가지고 있지 않은 기술이나 재능을 강조함으로써 지나치게 아첨하는 개인의 일반적인 실천을 비판합니다. 그는 빈 찬양에 빠지는 대신 진정으로 성공에 기여하는 의미있는 속성에 초점을 맞추는 것을 제안합니다.
Murray는 판매의 실제 진전이 현실에 직면하고 실제 능력을 최대한 활용한다고 생각합니다. 그는 피상적 인 칭찬을 피함으로써 독자들이 진정한 성장과 책임을 촉진하는 생산적인 대화에 참여하도록 권장하여 궁극적으로 영업 직업에서 더 나은 성능을 제공합니다.
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