Chris Murray의 "The Every Success Salesman 's Club"이 책에서 저자는 판매를 시도하기 전에 신뢰와 신뢰를 얻는 것이 중요하다는 것을 강조합니다. 그는 성공적인 판매는 단순히 거래를하는 것이 아니라 관계 구축 및 잠재 고객의 요구를 이해하는 것입니다. 영업 사원은 가치를 보여주고 관계를 구축함으로써 생산적이고 지속적인 비즈니스 관계를위한 기초를 만들 수 있습니다.
인용문 "당신이 누군가에게 팔고 싶다면 그렇게 할 권리를 얻어야한다"는 인용문은 판매 허가를 얻는 것이 자신을 신뢰할 수있는 파트너로 증명하는 것과 관련이 있다는 아이디어를 강조합니다. 이 관점은 영업 사원이 제품을 밀기보다는 솔루션을 제공하는 데 집중하도록 권장합니다. 고객 요구를 우선시하고 진정한 연결을 촉진함으로써 경쟁력있는 판매 세계에서 성공 가능성을 높이면