이제 세일즈맨이 이용할 수있는 최고의 도구에 대해 배웁니다. 고객이 귀하의 제안의 가치를 스스로 인식하는 데 도움이되는 소개를 제공 할 것입니다.
(Now you learn about the greatest tool available to any salesman. I'm going to give you an introduction into something that will help customers recognise the value of your offer all by themselves.)
텍스트는 영업 사원을위한 강력한 개념을 소개하며, 효과를 크게 향상시킬 수있는 중요한 도구가 있음을 강조합니다. 이 도구를 통해 영업 전문가는 고객이 제공하는 제품 또는 서비스의 가치를 독립적으로 이해하는 데 도움이되는 방식으로 고객을 안내 할 수 있습니다. 이 방법을 이해하고 적용함으로써 영업 사원은 더 영향력있는 판매 경험을 만들 수 있습니다.
저자 인 Chris Murray는 영업 프로세스에서 고객에게 권한을 부여하는 것의 중요성을 강조합니다. 전통적인 영업 전술 대신이 접근 방식은 영업 사원이 고객 내에서 실현을 촉진하여 자연스럽게 제안의 이점과 가치를 볼 수 있도록 권장합니다. 이러한 변화는 판매 프로세스를보다 효과적으로 만들뿐만 아니라 판매자와 구매자 사이의 더 깊은 연결을 키우는 것입니다.