텍스트는 영업 사원을위한 강력한 개념을 소개하며, 효과를 크게 향상시킬 수있는 중요한 도구가 있음을 강조합니다. 이 도구를 통해 영업 전문가는 고객이 제공하는 제품 또는 서비스의 가치를 독립적으로 이해하는 데 도움이되는 방식으로 고객을 안내 할 수 있습니다. 이 방법을 이해하고 적용함으로써 영업 사원은 더 영향력있는 판매 경험을 만들 수 있습니다.
저자 인 Chris Murray는 영업 프로세스에서 고객에게 권한을 부여하는 것의 중요성을 강조합니다. 전통적인 영업 전술 대신이 접근 방식은 영업 사원이 고객 내에서 실현을 촉진하여 자연스럽게 제안의 이점과 가치를 볼 수 있도록 권장합니다. 이러한 변화는 판매 프로세스를보다 효과적으로 만들뿐만 아니라 판매자와 구매자 사이의 더 깊은 연결을 키우는 것입니다.