모든 중요한 것들에 대해, 우리는 먼저 결정을 내리고 사실 후에 합리화하는 감정적 생물입니다.
(On all the important stuff, we are emotional creatures who make decisions first and rationalize them after the fact.)
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"Bigly Win"에서 Scott Adams는 결정을 내릴 때 인간이 주로 감정적이라고 주장합니다. 그는 논리 나 사실에만 의존하기보다는 사람들이 종종 자신의 감정과 감정이 자신의 선택을 안내하도록 허용한다고 제안합니다. 결정이 내려지면, 의사 결정 과정에서 감정과 추론 사이의 복잡한 상호 작용을 강조하면서 초기 정서적 반응을 정당화하기 위해 합리적인 설명을 구성합니다.
이 통찰력은 사람들이 순전히 합리적인 존재라는 개념에 도전하고 행동에 대한 정서적 영향을 이해하는 것의 중요성을 강조합니다. Adams의 관점은 효과적인 설득이 이러한 감정적 측면을 활용해야한다고 제안합니다. 차갑고 어려운 사실을 제시하는 것보다 더 큰 영향을 줄 수 있습니다. 궁극적으로,이 접근법은 감정이 우리의 신념과 결정을 형성하는 데 중요한 역할을 인식합니다.
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