우리 인간은 우리가 이성의 생물이라고 생각하는 것을 좋아합니다. 우리는 그렇지 않습니다. 현실은 우리가 먼저 결정을 내리고 나중에 합리화한다는 것입니다.
(We humans like to think we are creatures of reason. We aren't. The reality is that we make our decisions first and rationalize them later....Your illusion of being a rational person is supported by the fact that sometimes you do act rationally.)
"Bigly Win"에서 Scott Adams는 인간의 의사 결정의 개념을 탐구하며 사람들은 종종 논리에 의해 유도 된 합리적 존재라고 믿는다는 것을 강조합니다. 그러나 그는 진실이 상당히 다르다고 주장한다. 이것은 객관적인 의사 결정자로서 우리 자신의 공통된 인식에 도전합니다.
Adams는 때때로 합리적으로 행동 할 수 있지만, 우리의 감정과 본능이 우리의 선택을 이끌어내는 것이 더 자주 발생한다고 지적합니다. 이 관점은 설득이 어떻게 작동하는지 이해하는 것이 중요하다는 점을 강조합니다. 특히 사실이 개인적 신념과 감정보다 흔들릴 수있는 세상에서. 우리는 우리의 결정의 비이성적 인 토대를 인식함으로써 설득과 영향의 복잡성을 더 잘 탐색 할 수 있습니다.
