Chris Murray의 저서 인 "The Extren Success Salesman 's Club"의 메시지는 영업 사원이 아닌 진정한 도우미로 자신을 보는 것의 중요성을 강조합니다. 그것은 전문가들이 자신의 전문 지식과 다른 사람들에게 가져 오는 가치를 인식하도록 권장합니다. 사람들을 돕는 데 집중함으로써 잠재 고객과 의미있는 관계를 구축 할 수 있습니다.
이 접근법은 자신의 직업에 대한 존중을 촉진하고 영업 사원이 잠재 고객으로부터 감탄을받을 수 있도록합니다. 단순히 제품을 추진하는 대신, 다른 사람들을 돕는 사고 방식으로 그들의 역할에 접근하여 전문적인 신뢰와 효과를 향상시켜야합니다.
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