Em "O clube de vendedor extremamente bem -sucedido", Chris Murray discute como os indivíduos geralmente aceitam mudanças impostas por outras pessoas sem muita resistência. No entanto, quando se trata de contemplar as mudanças pessoais, as pessoas tendem a se concentrar nas perdas, e não nos benefícios potenciais. Essa mentalidade pode dificultar o crescimento e a transformação pessoal.

O autor sugere que a mudança dessa perspectiva é crucial para o auto-aperfeiçoamento. Em vez de consertar o que eles podem estar sacrificando, os indivíduos devem reconhecer as oportunidades e os resultados positivos que vêm com a mudança de mudança em suas próprias vidas.