Nós, humanos, gostamos de pensar que somos criaturas da razão. Nós não somos. A realidade é que tomamos nossas decisões primeiro e as racionalizamos mais tarde ... sua ilusão de ser uma pessoa racional é apoiada pelo fato de que às vezes você age racionalmente.
(We humans like to think we are creatures of reason. We aren't. The reality is that we make our decisions first and rationalize them later....Your illusion of being a rational person is supported by the fact that sometimes you do act rationally.)
Em "Win muito", Scott Adams explora a noção de tomada de decisão humana, destacando que as pessoas geralmente acreditam que são seres racionais guiados pela lógica. No entanto, ele argumenta que a verdade é bem diferente: as decisões são tipicamente tomadas impulsivamente, com a lógica vindo depois para justificá -las. Isso desafia a percepção comum de nós mesmos como tomadores de decisão objetivos.
Adams ressalta que, embora possamos agir racionalmente às vezes, geralmente é o caso de nossas emoções e instintos impulsionar nossas escolhas. Essa perspectiva enfatiza a importância de entender como a persuasão funciona, especialmente em um mundo onde os fatos podem manter menos influência do que as crenças e emoções pessoais. Ao reconhecer os fundamentos irracionais de nossas decisões, podemos navegar melhor nas complexidades da persuasão e influência.
