Por que o banco de investimento pagou tantas pessoas com tão pouca experiência? Resposta: Quando anexado a um telefone, eles podem produzir ainda mais dinheiro. Como eles poderiam produzir dinheiro sem experiência? Resposta: Produzir em um banco de investimento era menos uma questão de habilidade e mais uma questão de intangível-flair, persistência e sorte.
(Why did investment banking pay so many people with so little experience so much money? Answer: When attached to a telephone, they could produce even more money. How could they produce money without experience? Answer: Producing in an investment bank was less a matter of skill and more a matter of intangibles-flair, persistence, and luck.)
No livro de Michael Lewis, "Liar's Poker", o autor examina a alta compensação no banco de investimento, principalmente para aqueles com experiência mínima. A principal razão para essa tendência é que a estrutura do trabalho permite que os indivíduos gerem lucros substanciais através de suas conexões e comunicação, geralmente ligadas a seus papéis no telefone. Isso destaca a natureza transacional do trabalho, onde a capacidade de envolver e persuadir clientes pode levar a resultados financeiros significativos.
Além disso, o sucesso no banco de investimento não depende apenas de habilidades técnicas ou de conhecimento extensivo, mas depende de atributos pessoais, como criatividade, determinação e um pouco de sorte. Esses intangíveis desempenham um papel crucial na navegação no ambiente de finanças, onde decisões rápidas e carisma podem gerar lucros, justificando assim os altos salários de funcionários menos experientes.