在所有重要的事情上，我们都是情感上的生物，他们首先做出决定并在事后使它们合理化。
(On all the important stuff, we are emotional creatures who make decisions first and rationalize them after the fact.)
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斯科特·亚当斯（Scott Adams）在“大获胜”中指出，做出决定时人类主要是情感上的。他建议，人们经常允许自己的感受和情感指导自己的选择，而不是仅仅依靠逻辑或事实。一旦做出决定，他们便构建了理性的解释，以证明其最初的情感反应是合理的，并强调了决策过程中情绪与推理之间的复杂相互作用。
这种洞察力挑战了人们纯粹是理性生物的观念，并强调理解情感对行为的影响的重要性。亚当斯的观点表明，有效的说服力必须利用这些情感方面，因为它比提出冷酷的事实更具影响力。最终，这种方法认识到情感在塑造我们的信念和决策中的重要作用。
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