我们人类喜欢认为我们是理性的生物。我们不是。现实情况是，我们首先做出决定并稍后将它们合理化。...有时您确实会合理地行事的事实支持您成为理性人的幻想。
(We humans like to think we are creatures of reason. We aren't. The reality is that we make our decisions first and rationalize them later....Your illusion of being a rational person is supported by the fact that sometimes you do act rationally.)
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斯科特·亚当斯（Scott Adams）在“大获胜”中探讨了人类决策的概念，强调人们经常认为他们是逻辑指导的理性生物。但是，他认为真理是完全不同的：决策通常是冲动做出的，此后的理由是为了证明它们是合理的。这挑战了我们自己作为客观决策者的共同看法。
亚当斯指出，虽然我们有时可以理性地采取行动，但我们的情绪和直觉更常见，使我们的选择推动了我们的选择。这种观点强调了理解说服力的重要性的重要性，尤其是在事实可能比个人信仰和情感少的摇摆的世界中。通过认识到我们决策的非理性基础，我们可以更好地应对说服力和影响力的复杂性。
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