روبرت ب. سيالديني هو طبيب نفساني بارز معروف بأبحاثه في التأثير الاجتماعي والإقناع. يحدد عمله البارز ، "التأثير: سيكولوجية الإقناع" ، المبادئ الرئيسية التي تشرح كيف يمكن أن يتأثر الناس في عمليات صنع القرار. يحدد Cialdini ستة مبادئ رئيسية: المعاملة بالمثل ، الالتزام والاتساق ، الدليل الاجتماعي ، السلطة ، الإعجاب ، والندرة. يوضح كل مبدأ طرقًا مختلفة يمكن من خلالها إقناع الأشخاص من قبل الآخرين في مواقف مختلفة. نظريات Cialdini لها آثار كبيرة في العديد من المجالات ، بما في ذلك التسويق والمبيعات والمفاوضات. من خلال فهم هذه المبادئ ، يمكن للأفراد والمنظمات صياغة استراتيجياتهم لتصبح مقنعين أكثر فاعلية. على سبيل المثال ، يمكن أن يساعد استخدام الإثبات الاجتماعي في التأثير على العملاء المحتملين من خلال عرض الآخرين الذين قاموا بالشراء. يؤكد بحثه على أهمية الإقناع الأخلاقي والمسؤولية التي تأتي مع فهم هذه التقنيات القوية. طوال حياته المهنية ، شارك Cialdini أيضًا في تطبيق نتائجه على سيناريوهات العالم الحقيقي ، بما في ذلك عمله في تعزيز السلوك الأخلاقي بين ممارسي الإقناع. قام بتدريس الآلاف من الناس عن فن الإقناع واستخدامه المسؤول ، مما يجعل مساهماته لا تقدر بثمن لكل من التطبيقات الأكاديمية والعملية. كسلطة محترمة في هذا المجال ، تواصل Cialdini التأثير على كيفية تفكيرنا في الإقناع وآثاره على السلوك البشري.
روبرت ب. سيالديني هو طبيب نفساني بارز معترف به لبحثه الكبير في التأثير الاجتماعي والإقناع.
قام بتأليف الكتاب المؤثر "التأثير: سيكولوجية الإقناع" ، حيث يشرح تفاصيل المبادئ الأساسية للإقناع المستخدمة في مختلف المجالات.
عمل Cialdini له آثار عميقة ، وتوجيه الأفراد والمنظمات حول كيفية الاستفادة الأخلاقية هذه المبادئ بشكل فعال.