كانت الفكرة العامة هي بيع برامجها أولاً إلى غني تقنيات ، ثم ، تدريجياً ، التسلل إلى عقول مالكي الطبقة الوسطى في منازل المسالك في الضواحي.
(The general idea was to sell their software first to rich technophiles and then, gradually, infiltrate the minds of the middle-class owners of suburban tract houses.)
تتضمن الاستراتيجية الأساسية التي تمت مناقشتها في كتاب مايكل لويس ، "الشيء الجديد الجديد" ، استهداف عشاق التكنولوجيا الأثرياء كعملاء أوليين لبرامجهم. يهدف هذا النهج إلى إنشاء وجود قوي في السوق بين أولئك الذين يمكنهم تحمل تكاليف وهم حريصون على تبني تكنولوجيا جديدة. من خلال التركيز على هذه الديموغرافية الأثرية ، يهدف المبدعون إلى بناء المصداقية وصقل منتجاتهم في بيئة مواتية للابتكار والحماس.
بمجرد أن يجد البرنامج على قدم وساق مع The Rich Technophiles ، فإن الخطة تتمثل في التواصل تدريجياً إلى جمهور أوسع ، وتحديداً أصحاب المنازل من الطبقة الوسطى في مناطق الضواحي. تم تصميم هذا النهج المكون من مرحلتين لإنشاء قبول أكبر في السوق وتمهيد الطريق لاعتمادها على نطاق واسع لتكنولوجياهم بين المستهلكين العاديين. في نهاية المطاف ، تتمثل الرؤية في جعل البرامج المتقدمة متاحة وجاذبية شريحة أوسع من السكان.