لماذا دفعت الخدمات المصرفية الاستثمارية الكثير من الأشخاص الذين لديهم خبرة كبيرة في الكثير من المال؟ الإجابة: عند إرفاقها بالهاتف ، يمكنهم إنتاج المزيد من المال. كيف يمكن أن تنتج المال دون خبرة؟ الإجابة: كان الإنتاج في بنك استثماري أقل مسألة مهارة وأكثر مسألة غير ملموسة ، والمثابرة ، والحظ.
(Why did investment banking pay so many people with so little experience so much money? Answer: When attached to a telephone, they could produce even more money. How could they produce money without experience? Answer: Producing in an investment bank was less a matter of skill and more a matter of intangibles-flair, persistence, and luck.)
في كتاب مايكل لويس "لعبة البوكر" ، يفحص المؤلف التعويض العالي في الخدمات المصرفية الاستثمارية ، وخاصة بالنسبة لأولئك الذين لديهم خبرة ضئيلة. السبب الرئيسي لهذا الاتجاه هو أن هيكل الوظيفة يسمح للأفراد بتوليد أرباح كبيرة من خلال اتصالاتهم وتواصلهم ، وغالبًا ما يرتبط بأدوارهم على الهاتف. هذا يسلط الضوء على الطبيعة المعاملة للعمل ، حيث يمكن أن تؤدي القدرة على إشراك العملاء وإقناعها إلى نتائج مالية كبيرة.
علاوة على ذلك ، فإن النجاح في الخدمات المصرفية الاستثمارية لا يعتمد فقط على المهارات التقنية أو المعرفة الواسعة ، بل يعتمد على السمات الشخصية مثل الإبداع والتصميم وقليل من الحظ. تلعب هذه غير الملموسة دورًا حاسمًا في التنقل في البيئة السريعة للتمويل ، حيث يمكن أن تؤدي القرارات السريعة والكاريزما إلى دفع الأرباح ، وبالتالي تبرير الرواتب العالية للموظفين الأقل خبرة.