Ein neues Engagement in Höhe von 100.000 US -Dollar kann sehr profitabel sein oder eine sein, die das Unternehmen viel Geld verliert. Dennoch belohnen viele Unternehmen Partner für das Gebührenvolumen (Top-Line}, die sie einbringen, nicht ob sie profitable Arbeiten leisten oder nicht.
(A new $100,000 engagement can be very profitable, or be one that loses the firm a lot of money. Yet many firms reward partners for the volume of fees {top-line} that they bring in, not whether or not they bring in profitable work.)
Das Zitat zeigt ein bedeutendes Problem in professionellen Dienstleistungsunternehmen, die sich darauf beziehen, wie Partner belohnt werden. Unternehmen konzentrieren sich häufig auf die Gesamtgebühren, die von Partnern erzeugt werden, ohne die Rentabilität der von ihnen geleisteten Arbeit zu berücksichtigen. Dies kann zu Situationen führen, in denen ein großes Engagement auf der Oberfläche von Vorteil erscheinen kann, aber in Wirklichkeit kann dies für das Unternehmen finanzielle Verluste verursachen.
Dieser Ansatz kann falsch ausgerichtete Anreize schaffen, bei denen Partner die Sicherung von Arbeiten mit hohem Volumen priorisieren, anstatt sicherzustellen, dass die Engagements lukrativ sind. Infolgedessen könnte die finanzielle Gesundheit des Unternehmens leiden, was die Notwendigkeit besserer Leistungsmetriken zeigt, die sowohl für den Umsatz als auch für die Rentabilität ausmachen.