Wenn ich Sie so fühlen kann, wie ich es für mein Produkt oder meine Dienstleistung fühle, führen wir ein sinnvolles Gespräch darüber und wie es helfen kann. Das Problem ist, dass die meisten Verkäufer nichts fühlen. Überhaupt nichts.
(If I can make you feel the same way that I feel about my product or service we'll have a meaningful conversation about it and how it can help. The trouble is that most sales people don't feel anything. Nothing at all.)
In "The Extrem erfolgreicher Verkäufer Club" hebt Chris Murray die Bedeutung echter Leidenschaft für den Verkauf hervor. Er schlägt vor, dass der Verkäufer einen wirkungsvollen Dialog über ein Produkt oder eine Dienstleistung erstellt, um eine starke Verbindung zu dem zu spüren, was er verkauft. Dieses emotionale Engagement kann zu sinnvolleren Gesprächen führen, die bei potenziellen Kunden in Anspruch nehmen.
Murray argumentiert, dass vielen Verkäufern diese emotionale Beteiligung fehlt, was ihre Wirksamkeit...