Ich werde aufzeichnen, was ich zum Thema gelernt habe, was ich verkaufe. Was es eigentlich ist, bedeutet für mich etwas anderes als mich, aber was es tut und wie es hilft, bedeutet alles für...

Es ist nicht so, wie ich ein Verkäufer sehe. So lebe ich ein Verkäufer.

Sie - Hilfe - Menschen. Sie sind ein Experte auf Ihrem Gebiet, der anderen Menschen wirklich hilft. Seien Sie stolz darauf, stoppen Sie Ihre Waren und erhalten Sie ein wenig Respekt vor Ihrem Beruf...

Das ist es, was die erfolgreichen von den fast geraten ausmacht. Konzentrieren Sie sich auf das, was Menschen jucken lässt, anstatt kontinuierlich einen ganzen Kratzkatalog zu präsentieren.

Ich bin mir bewusst, dass es leicht zu übersehen werden kann, aber sobald Sie die Möglichkeit haben, die wirklichen Bedürfnisse aufzudecken und zu klären - die Dinge, die wirklich wichtig sind -...

Aus irgendeinem Grund verbringen Verkäufer die meiste Zeit damit, Fragen zu stellen, auf die sie bereits die Antworten kennen. Sie bitten selten um etwas Neues.

Dieses nächste Nugget von Verkäufe kann an einem einzigen Nachmittag nicht perfektioniert werden. Sobald Sie es jedoch gemeistert haben, wird Ihre Konkurrenz jedoch kontinuierlich glauben, dass Sie...

Jetzt erfahren Sie mehr über das größte Tool, das jedem Verkäufer zur Verfügung steht. Ich werde Ihnen eine Einführung in etwas geben, das den Kunden hilft, den Wert Ihres Angebots alleine zu...

Offensichtlich? Möglicherweise. Manchmal ist der gesunde Menschenverstand nur offensichtlich, sobald Ihnen gezeigt wurde, dass es so ist. Erst nachdem eine Abkürzung enthüllt wurde, ist es eine...

Sie entdecken das Gespräch, das der Kunde führen möchte, anstatt die schrecklich einschränkende Präsentation, die Sie ihm gegeben hätten. Dabei können Sie ihm helfen, eine wirklich wundervolle...

Kunden wollen keinen Vortrag von Ihnen und sie wollen sicherlich keinen Jugendlichen in einem schlechten Anzug, der seine Waren auf sie erzwingt

Aber ohne Bedürfnis ist selbst das beste Stück Rindfleisch nur ein Stück toter Stier, nicht wahr?

Es war meine Erfahrung, dass etwa die Hälfte derjenigen, die ein Produkt oder eine Dienstleistung anbieten, in jeder Geschäftsreihe ziemlich nutzlos sind. Einige von ihnen grenzen tatsächlich an...

Ich werde keine unserer kurzen Zeit miteinander verschwenden, um Ihrem Ego zu schmeicheln, wie es andere zuvor getan haben

Denken Sie daran. Wir sind immer auf der Suche nach Problemen zu lösen und Probleme zu lösen, die wir für Hinweise bereit sein müssen. Und Sie werden niemals in der Empfangsrede sein, wenn Sie -...

Sie können nicht wissen, was Sie nicht wissen

Haben Sie sie verkauft oder haben Sie einfach den Kauf von Ihnen erleichtert, hmm? Sehr unterschiedliche Szenarien, mein Junge, in der Tat ganz anders.

Nun, auf die Gefahr, ein bisschen hart zu klingen ... Ich denke

Nein, ich fürchte, Ihr Überbewusstsein kann wie bei den meisten jungen Männern, die davon träumen, erfolgreich zu werden, ziemlich schnell zur Achilles -Ferse Ihrer fortgesetzten Mittelmäßigkeit...

Sie können also sprechen, oder? Nun, das wird dich aus dem Rest der Menge heraushalten, nicht wahr? Entschuldigung, mein Junge. Die Fähigkeit zu sprechen macht keinen Verkäufer

Ich weiß jetzt, dass der Erfolg mich nicht wählen kann. Es wartet auf einen Weg, den ich gehen muss. In Wahrheit wartet es dort für alle. Viele wissen nicht, wo der Weg beginnt. Einige suchen nach...

Erfolg beurteilen einen Mann nicht dafür, dass er über einem anderen würdig ist. Der Erfolg wählt Sie aufgrund Ihres Familiennamens oder des vorhandenen Wohlstands nicht aus. Der Mann wird vom...

Ich werde mich nicht mehr gegen Konkurrenten messen, die nicht einmal wissen, dass ein Rennen geführt wird. Von nun an werde ich mich gegen den Mann vor mir messen. Ich werde mich gegen ein neues...

Warum sprechen so viele Verkäufer mit Kunden über das Produkt und nicht über das Ergebnis?

Wenn Sie an jemanden verkaufen möchten, müssen Sie das Recht dazu verdienen.

Die Tatsache, dass Sie äußerst erfolgreich werden möchten, muss bedeuten, dass Sie sich derzeit nicht als solche sehen. Daher müssen Sie sich ändern. Die Frage, die Sie stellen sollten, ist, was...

Der Erfolg wäre ein ziemlich langweiliges und uninspirierendes Gericht, wenn jemand es mit einer einzigen Zutat schaffen könnte, so schwierig, dass die Zutat zu finden war. Nein, Erfolg hat mehrere...

Es ist ein brandneues Lebensausblick erforderlich. Lady Fortune kann keine verschlossene Tür betreten, weißt du. Und im Gegensatz zu diesem bekannten Sprichwort wurde selten bekannt, dass sie klopft

Also offene Fragen zum Verständnis. Fragen geschlossen, um zu bestätigen und zu verpflichtet.

Sie helfen Menschen wirklich bei den Dingen, die Sie verkaufen. Sobald Sie sich dieser wichtigen Informationen bewusst sind, jede Präsentation, jede Präsentation, wird jede Transaktion mit einem...