Wenn Sie an jemanden verkaufen möchten, müssen Sie das Recht dazu verdienen.
(If you wish to sell to anyone you must earn the right to do so.)
In dem Buch "Der extrem erfolgreiche Verkäufer Club" von Chris Murray betont der Autor die Bedeutung des Vertrauens und der Glaubwürdigkeit, bevor er versucht zu verkaufen. Er schlägt vor, dass es bei erfolgreichem Verkauf nicht nur um eine Transaktion, sondern darum geht, Beziehungen aufzubauen und die Bedürfnisse potenzieller Kunden zu verstehen. Durch den Nachweis von Wert und Einrichtung von Rapport kann ein Verkäufer eine Grundlage für eine produktive und dauerhafte Geschäftsbeziehung...