In dem Buch "Der extrem erfolgreiche Verkäufer Club" von Chris Murray betont der Autor die Bedeutung des Vertrauens und der Glaubwürdigkeit, bevor er versucht zu verkaufen. Er schlägt vor, dass es bei erfolgreichem Verkauf nicht nur um eine Transaktion, sondern darum geht, Beziehungen aufzubauen und die Bedürfnisse potenzieller Kunden zu verstehen. Durch den Nachweis von Wert und Einrichtung von Rapport kann ein Verkäufer eine Grundlage für eine produktive und dauerhafte Geschäftsbeziehung schaffen.

Das Angebot "Wenn Sie an jemanden verkaufen möchten, müssen Sie das Recht dazu verdienen", hebt die Idee hervor, dass die Erlaubnis zum Verkauf von Erlaubnis beinhaltet, sich als vertrauenswürdiger Partner zu beweisen. Diese Perspektive ermutigt Verkäufer, sich auf die Bereitstellung von Lösungen zu konzentrieren, anstatt nur Produkte zu treiben. Durch die Priorisierung der Kundenbedürfnisse und die Förderung echter Verbindungen erhöhen sie ihre Erfolgschancen in der wettbewerbsfähigen Umsatzwelt.