Sie - Hilfe - Menschen. Sie sind ein Experte auf Ihrem Gebiet, der anderen Menschen wirklich hilft. Seien Sie stolz darauf, stoppen Sie Ihre Waren und erhalten Sie ein wenig Respekt vor Ihrem Beruf und verdienen Sie einige Ihre Aussichten.
(You – help - people. You are an expert in your field, who genuinely helps other human beings. Take pride in that, stop hawking your wares, and get a bit of respect for your profession, and earn some from your prospects.)
Die Botschaft aus Chris Murrays Buch "The Extrem erfolgreicher Verkäufer Club" betont, wie wichtig es ist, sich selbst als echten Helfer und nicht nur als Verkäufer zu betrachten. Es ermutigt Fachleute, ihr Fachwissen und den Wert zu erkennen, den sie anderen bringen, was ein Gefühl der Stolz auf ihre Arbeit vermitteln sollte. Indem sie sich auf die Unterstützung von Menschen konzentrieren, können sie sinnvolle Verbindungen mit potenziellen Kunden aufbauen.
Dieser Ansatz fördert den Respekt für ihren Beruf und ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, von potenziellen Kunden bewundern zu können. Anstatt nur Produkte voranzutreiben, sollten sie sich ihrer Rollen mit der Denkweise nähern, andere zu unterstützen und damit ihre berufliche Glaubwürdigkeit und Effektivität zu verbessern.