La idea general era vender su software primero a los tecnófilos ricos y luego, gradualmente, infiltrarse en las mentes de los propietarios de clase media de las casas del tracto suburbano.
(The general idea was to sell their software first to rich technophiles and then, gradually, infiltrate the minds of the middle-class owners of suburban tract houses.)
La estrategia principal discutida en el libro de Michael Lewis, "The New New Thing", implica dirigirse a entusiastas de la tecnología rica como los clientes iniciales de su software. Este enfoque está destinado a establecer una fuerte presencia en el mercado entre aquellos que pueden permitirse y están ansiosos por adoptar nuevas tecnologías. Al centrarse en esta demografía rica, los creadores tienen como objetivo desarrollar credibilidad y refinar su producto en un entorno propicio para la innovación y el entusiasmo.
Una vez que el software encuentra su equilibrio con los ricos tecnófilos, el plan es llegar gradualmente a una audiencia más amplia, específicamente a los propietarios de la clase media en áreas suburbanas. Este enfoque de dos fases está diseñado para crear una mayor aceptación del mercado y allanar el camino para la adopción generalizada de su tecnología entre los consumidores cotidianos. En última instancia, la visión es hacer que el software avanzado sea accesible y atractivo para un segmento más amplio de la población.