En el libro de Michael Lewis "Liar's Poker", el autor examina la alta compensación en la banca de inversión, particularmente para aquellos con una experiencia mínima. La razón principal de esta tendencia es que la estructura del trabajo permite a las personas generar ganancias sustanciales a través de sus conexiones y comunicación, a menudo vinculadas a sus roles en el teléfono. Esto resalta la naturaleza transaccional del trabajo, donde la capacidad de involucrarse y persuadir a los clientes puede conducir a resultados financieros significativos.

Además, el éxito en la banca de inversión no depende únicamente de habilidades técnicas o conocimientos extensos, sino que se basa en atributos personales como la creatividad, la determinación y un poco de suerte. Estos intangibles juegan un papel crucial en la navegación del entorno de finanzas de ritmo rápido, donde las decisiones rápidas y el carisma pueden generar ganancias, justificando así los altos salarios de los empleados menos experimentados.