मैं ऐसे सवाल पूछूंगा जो इतने व्यापक और खुले हैं कि वे एक सप्ताह के लिए बोलने की आवश्यकता महसूस करेंगे। फिर जो जानकारी वे मुझे देते हैं, उससे मैं विशेष रूप से उनके लिए डिज़ाइन किए गए समाधानों को ढाल दूंगा।
(I will ask questions that are so wide and open they will feel the need to speak for a week. Then from the information that they give to me, I will mould solutions designed specifically for them.)
"द वेयर सफल सेल्समैन क्लब" में, क्रिस मरे बिक्री वार्तालापों के दौरान व्यापक, ओपन-एंडेड प्रश्न पूछने के महत्व पर जोर देते हैं। उनका मानना है कि इस तरह के प्रश्न ग्राहकों को व्यापक विवरण साझा करने के लिए प्रोत्साहित कर सकते हैं, जिससे उनकी आवश्यकताओं और चिंताओं की गहरी समझ पैदा हो सकती है। यह संवादात्मक दृष्टिकोण न केवल तालमेल बनाता है, बल्कि मूल्यवान अंतर्दृष्टि भी उत्पन्न करता है जो बिक्री प्रक्रिया को निर्देशित कर सकता है।
मरे का प्रस्ताव है कि ग्राहकों द्वारा प्रदान की गई जानकारी को ध्यान से सुनकर, सेल्सपर्सन विशिष्ट चुनौतियों को संबोधित करने वाले अनुरूप समाधान तैयार कर सकते हैं। यह विधि बिक्री बातचीत को एक सहयोगी समस्या-समाधान सत्र में बदल देती है, जहां ग्राहक मूल्यवान और समझ में आते हैं। अंततः, यह रणनीति बिक्री दृष्टिकोण की प्रभावशीलता को बढ़ाती है, जिससे अधिक सफल परिणाम होते हैं।