"द वेयर सफल सेल्समैन क्लब" में, क्रिस मरे ने अपनी दैनिक क्षमताओं को कम करने के लिए व्यक्तियों के बीच एक सामान्य प्रवृत्ति पर प्रकाश डाला, जबकि एक वर्ष जैसे विस्तारित अवधि में अपनी संभावित उपलब्धियों को काफी कम करके आंका जाता है। इस मिसकॉल से प्रगति या सफलता को पहचानने में निराशा और विफलता हो सकती है।
मरे पाठकों को लक्ष्य-निर्धारण और उत्पादकता पर अपना दृष्टिकोण स्थानांतरित करने के लिए प्रोत्साहित करता है। यह समझने से कि पर्याप्त प्रगति के लिए अक्सर समय और दृढ़ता की आवश्यकता होती है, व्यक्ति अपनी वार्षिक महत्वाकांक्षाओं के लिए एक दृष्टि बनाए रखते हुए, अंततः अपने प्रयासों में अधिक सफलता और पूर्ति को बढ़ावा देते हुए अधिक यथार्थवादी दैनिक लक्ष्यों को निर्धारित कर सकते हैं।