यह है कि आप कैसे होना चाहिए। आपको अपने वादा किए गए परिणाम के बारे में उतना ही इंजील बन जाना चाहिए जितना कि वह उसके बारे में है। आपको विश्वास करना चाहिए कि आप, और आप अकेले, आपकी संभावनाओं की समस्याओं का समाधान है। भले ही वे उन समस्याओं को स्वयं नहीं पहचानते हों।
(This is how you must be. You must become as evangelical about your promised outcome as he is about his. You must believe that you, and you alone, have the solution to your prospects problems. Even if they do not recognise those problems themselves.)
"द वेयर सफल सेल्समैन क्लब" में, क्रिस मरे आपकी संभावनाओं की समस्याओं को हल करने की अपनी क्षमता में अटूट विश्वास के महत्व पर जोर देते हैं। उनका सुझाव है कि सेल्सपर्स को अपने ग्राहकों के उत्साह और आत्मविश्वास को प्रतिबिंबित करते हुए, वे वादा करने वाले परिणामों के प्रति एक इंजील रवैया अपनाना चाहिए। यह गहरी दृढ़ विश्वास संभावित ग्राहकों को समझाने के लिए महत्वपूर्ण है, भले ही वे शुरू...