मुझ पर भरोसा करें। बहुत कम समय में, आप अपने नेटवर्क में उन लोगों द्वारा मांगे जाएंगे। शुरू में आपकी ध्वनि सलाह के लिए, लेकिन जल्द ही सेवा के एक प्रदाता के रूप में। कुछ लोग एक ऐसे विषय के बारे में सलाह लेते हैं जिसमें समाधान की आवश्यकता नहीं होती है।
(Trust me. In a very short time, you will become sought out by those in your network. Initially for your sound advice, but soon after as a provider of service. Few people seek advice about a subject that doesn't require a solution.)
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लेखक इस बात पर जोर देता है कि बहुमूल्य सलाह साझा करके, व्यक्ति जल्दी से अपने नेटवर्क द्वारा मान्यता प्राप्त हो जाएंगे। प्रारंभ में, लोग व्यावहारिक सिफारिशों के लिए अपने वकील की तलाश करेंगे, लेकिन जैसा कि ट्रस्ट बिल्ड करता है, वे सेवाओं के लिए भी उन्हें बदल देंगे। यह बदलाव विशेषज्ञता को प्रदर्शित करने के महत्व पर प्रकाश डालता है जो लाभदायक अवसरों को जन्म दे सकता है।
पुस्तक एक मौलिक सिद्धांत को रेखांकित करती है: लोग आम तौर पर उन विषयों पर मार्गदर्शन चाहते हैं जो कार्रवाई योग्य समाधानों को वारंट करते हैं। इसलिए, एक जानकार संसाधन के रूप में अपने आप को स्थिति में करके, कोई व्यक्ति अपने समुदाय के भीतर एक आवश्यक सेवा प्रदाता बनने के लिए एक मात्र सलाहकार होने से प्रभावी रूप से संक्रमण कर सकता है।
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