समझें कि आप अलग क्यों हैं और आप कैसे मदद करते हैं, अपने लक्षित बाजार को पहचानते हैं, और उन्हें कुछ ऐसा देते हैं जो उन्हें एहसास भी नहीं हो सकता है कि वे गायब हैं।
(Understand why you are different and how you help, recognise your target market, and give them something they might not even realise they are missing.)
"द वेयर सफल सेल्समैन क्लब" में, क्रिस मरे आपकी अनूठी ताकत को समझने के महत्व पर जोर देते हैं और वे बिक्री में आपकी सफलता में कैसे योगदान करते हैं। यह पहचानना कि आप क्या सेट करते हैं, आपको संभावित ग्राहकों के लिए अपने मूल्य को प्रभावी ढंग से संवाद करने और मजबूत कनेक्शन बनाने की अनुमति देता है।
मरे आपके लक्षित बाजार की पहचान करने के महत्व को भी उजागर करते हैं। उनकी जरूरतों को समझने से - जिनमें से कई लोगों को भी पता भी नहीं हो सकता है - आप उन समाधानों की पेशकश कर सकते हैं जो गहराई से गूंजते हैं। यह दृष्टिकोण न केवल आपको उनकी आवश्यकताओं को पूरा करने में मदद करता है, बल्कि आपको उनकी यात्रा में एक विश्वसनीय सलाहकार के रूप में भी नियुक्त करता है।