बिक्री में, जबकि हर संभावना के साथ एक आदर्श उद्देश्य के लिए लक्ष्य करना आवश्यक है, एक व्यवहार्य गिरावट को स्थापित करना भी उतना ही महत्वपूर्ण है। एक सहनीय परिणाम होने से एक विक्रेता को उत्पादक बने रहने की अनुमति मिलती है, तब भी जब कॉल की योजना के अनुसार सफलता नहीं होती है। यह दृष्टिकोण हतोत्साहित करने से रोकता है और गति को आगे बढ़ाता रहता है, यद्यपि धीमी गति से।
इस तरह के बैकअप लक्ष्य को सेट करना यह सुनिश्चित करता है कि सेल्सपर्सन एक सकारात्मक दृष्टिकोण बनाए रखें और प्रत्येक इंटरैक्शन के साथ प्रगति जारी रखें। एक कॉल को विफलता के रूप में देखने के बजाय यदि आदर्श हासिल नहीं किया जाता है, तो वे इसे सही दिशा में एक कदम के रूप में देख सकते हैं, एक संरचित तरीके से उनकी समग्र सफलता में योगदान करते हुए।