Attualmente, ti stai avvicinando a ogni opportunità con un singolo risultato possibile e quando ciò non accade ti prego per il fatto che non c'era più niente che tu possa fare.
(Currently, you are approaching each opportunity with a single possible outcome and when that doesn't happen you fool yourself that there was nothing more that you could have done.)
In "Il club del venditore di grande successo", Chris Murray sottolinea l'importanza di mantenere una prospettiva più ampia quando persegui opportunità. Invece di fissarsi su un possibile risultato, suggerisce che gli individui dovrebbero considerare più scenari e possibilità che potrebbero derivare dai loro sforzi. Questo cambiamento nella mentalità potrebbe portare ad approcci più penetranti e adattabili nelle vendite e in altre aree della vita.
Inoltre, Murray mette in guardia dalla tendenza a razionalizzare una mancanza di successo credendo che non avrebbero potuto intraprendere ulteriori azioni. Sostiene che questa mentalità può limitare la crescita e l'apprendimento personale. Riconoscendo che ci sono spesso vari percorsi per il successo, le persone possono prepararsi meglio alle sfide e aumentare le loro possibilità di raggiungere i risultati desiderati.