In "Il club del venditore di grande successo", Chris Murray discute di come gli individui spesso accettano il cambiamento imposto da altri senza molta resistenza. Tuttavia, quando si tratta di contemplare il cambiamento personale, le persone tendono a concentrarsi sulle perdite piuttosto che sui potenziali benefici. Questa mentalità può ostacolare la crescita e la trasformazione personale.
L'autore suggerisce che spostare questa prospettiva è cruciale per l'auto-miglioramento. Invece di fissarsi su ciò che potrebbero sacrificare, gli individui dovrebbero riconoscere le opportunità e i risultati positivi che derivano dall'abbracciare il cambiamento nella propria vita.