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Comprendi perché sei diverso e come aiuti, riconoscere il tuo mercato di riferimento e dare loro qualcosa che potrebbero non rendersi nemmeno conto che mancano.

(Understand why you are different and how you help, recognise your target market, and give them something they might not even realise they are missing.)
di {Chris Murray}
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In "Il club del venditore di grande successo", Chris Murray sottolinea l'importanza di comprendere i tuoi punti di forza unici e come contribuiscono al tuo successo nelle vendite. Riconoscere ciò che ti distingue ti consente di comunicare efficacemente il tuo valore a potenziali client e costruire connessioni più forti.

Murray evidenzia anche il significato di identificare il tuo mercato di riferimento. Comprendendo le loro esigenze - molti di cui potrebbero non essere nemmeno a conoscenza - puoi offrire soluzioni che risuonano profondamente. Questo approccio non solo ti aiuta a soddisfare le loro esigenze, ma ti posiziona anche come consulente di fiducia nel loro viaggio.

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Risultato e atteggiamento
Book
Il club del venditore di grande successo
Author
Chris Murray
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gennaio 26, 2025
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