Nelle vendite, sebbene sia essenziale mirare a un obiettivo ideale con ogni potenziale cliente, è altrettanto importante stabilire un fallback fattibile. Avere un risultato tollerabile consente a un venditore di rimanere produttivo, anche quando la chiamata non porta al successo come previsto. Questo approccio impedisce lo scoraggiamento e mantiene lo slancio in avanti, anche se a un ritmo più lento.

Impostazione di questo tipo di obiettivo di backup assicura che i venditori mantengano una prospettiva positiva e continuino a fare progressi con ogni interazione. Invece di vedere una chiamata come un fallimento se l'ideale non viene raggiunto, possono vederlo come un passo nella giusta direzione, contribuendo al loro successo complessivo in modo strutturato.