Potresti avere un obiettivo generale da raggiungere con ogni potenziale cliente, ma se hai un risultato ideale per ogni chiamata, non dovresti anche avere un risultato tollerabile su cui ricadere? Qualcosa che sei disposto a sopportare se le cose non vanno completamente per pianificare, ma qualcosa che fa ancora in avanti le cose mai così leggermente?
(You may have an overall target to achieve with each prospect, but if you are going to have an ideal outcome for each call, should you not also have a tolerable outcome to fall back on? Something you are willing to put up with if things don't go completely to plan, but something that still moves things forward ever so slightly?)
Nelle vendite, sebbene sia essenziale mirare a un obiettivo ideale con ogni potenziale cliente, è altrettanto importante stabilire un fallback fattibile. Avere un risultato tollerabile consente a un venditore di rimanere produttivo, anche quando la chiamata non porta al successo come previsto. Questo approccio impedisce lo scoraggiamento e mantiene lo slancio in avanti, anche se a un ritmo più lento.
Impostazione di questo tipo di obiettivo di backup assicura che i venditori mantengano una prospettiva positiva e continuino a fare progressi con ogni interazione. Invece di vedere una chiamata come un fallimento se l'ideale non viene raggiunto, possono vederlo come un passo nella giusta direzione, contribuendo al loro successo complessivo in modo strutturato.