私たち人間は、私たちが理性の生き物だと思うのが好きです。私たちはそうではありません。現実には、私たちは最初に決定を下し、後でそれらを合理化します。...合理的な人であるというあなたの幻想は、時には合理的に行動するという事実によって支持されています。
(We humans like to think we are creatures of reason. We aren't. The reality is that we make our decisions first and rationalize them later....Your illusion of being a rational person is supported by the fact that sometimes you do act rationally.)
「Win Bigly」では、Scott Adamsは人間の意思決定の概念を探り、人々はしばしば彼らが論理によって導かれた合理的な存在であると信じていることを強調しています。しかし、彼は真実がまったく異なると主張します。決定は通常、衝動的に行われ、その後、それらを正当化するために根拠があります。これは、客観的な意思決定者としての私たち自身の共通の認識に挑戦します。
アダムズは、私たちは時々合理的に行動することができますが、私たちの感情と本能が私たちの選択を促進することはより多くの場合、より多くの場合です。この視点は、特に個人的な信念や感情よりも事実が少ない世界では、説得がどのように機能するかを理解することの重要性を強調しています。私たちの決定の不合理な基盤を認識することにより、説得と影響の複雑さをよりよくナビゲートできます。
