მე თვითონ დავამუშავებ რეპუტაციას, რომელშიც პერსპექტივებს შეუძლიათ თავიანთი ნდობის განთავსება, მომხმარებლები კი ბრუნდებიან და გირჩევენ.
(I will design myself a reputation, in which prospects can place their trust, and customers return to and recommend.)
"ძალიან წარმატებული გამყიდველის კლუბში", კრის მიურეი ხაზს უსვამს რეპუტაციის მნიშვნელობას გაყიდვებში. იგი ირწმუნება, რომ კარგად შემუშავებული პერსონალური რეპუტაცია გადამწყვეტი მნიშვნელობა აქვს პოტენციურ კლიენტებთან ნდობის შესაქმნელად. გაყიდვების პროფესიონალებმა აქტიურად უნდა ჩამოაყალიბონ თავიანთი სურათი, რომ მოიზიდონ და შეინარჩუნონ მომხმარებლები, ხელი შეუწყონ ერთგულებას და რეკომენდაციების წახალისებას.
მიურეის პერსპექტივა ხაზს უსვამს, რომ რეპუტაცია არ არის მხოლოდ წარმატების შემცველი პროდუქტი, არამედ თავისთავად სტრატეგიული ინსტრუმენტი. რეპუტაციის განზრახ შემუშავებით, რომელიც ნდობას აყენებს, გამყიდველებს შეუძლიათ შექმნან მუდმივი ურთიერთობა მომხმარებლებთან,...