თქვენი საშუალო გაყიდვების ზარის ერთ -ერთი ყველაზე დიდი პრობლემა ის არის, რომ გამყიდველმა არ იცის რას ცდილობს მიაღწიოს. მან არ შეიმუშავა მოგზაურობის დასრულება. ასე რომ, ის გაემგზავრება და მხოლოდ იმედოვნებს, რომ ის მიდის… რაღაც.
(One of the biggest problems with your average sales call is that the salesman doesn't know what he is trying to achieve. He hasn't worked out the end of the journey. So he sets off and just hopes he walks out with…something.)
გაყიდვების ზარის ეფექტურობა ხშირად ემყარება გამყიდველისგან მიზნის სიცხადეს. ბევრი გამყიდველები იწყებენ ზარებს მათი მიზნების გააზრების გარეშე, რაც იწვევს გაურკვეველ შედეგებს. იმის ნაცვლად, რომ ჰქონდეთ საბოლოო სამიზნე ან სტრატეგიული გეგმა, მათ შეიძლება უბრალოდ იმედი ჰქონდეთ დადებით შედეგს, რამაც შეიძლება მნიშვნელოვნად შეამციროს მათი წარმატების შანსი.
მიმართულების ნაკლებობა ნიშნავს, რომ გამყიდველებს ენატრებათ შესაძლებლობები, რომ მომხმარებლები მნიშვნელოვნად ჩაერთონ. იმის განსაზღვრით, თუ რისი მიღწევა სურთ, ისინი საფრთხეს უქმნიან, როგორც მოუმზადებელ ან არატროდუქციულ. გაყიდვების შედეგების გასაუმჯობესებლად, გამყიდველებისთვის გადამწყვეტი მნიშვნელობა აქვს მათი მიზნების აღნიშვნას და თითოეულ ზარს სტრატეგიული აზროვნებით, რომელიც მიმართულია კონკრეტული შედეგების მისაღწევად.