გაყიდვების ზარის ეფექტურობა ხშირად ემყარება გამყიდველისგან მიზნის სიცხადეს. ბევრი გამყიდველები იწყებენ ზარებს მათი მიზნების გააზრების გარეშე, რაც იწვევს გაურკვეველ შედეგებს. იმის ნაცვლად, რომ ჰქონდეთ საბოლოო სამიზნე ან სტრატეგიული გეგმა, მათ შეიძლება უბრალოდ იმედი ჰქონდეთ დადებით შედეგს, რამაც შეიძლება მნიშვნელოვნად შეამციროს მათი წარმატების შანსი.
მიმართულების ნაკლებობა ნიშნავს, რომ გამყიდველებს ენატრებათ შესაძლებლობები, რომ მომხმარებლები მნიშვნელოვნად ჩაერთონ. იმის განსაზღვრით, თუ რისი მიღწევა სურთ, ისინი საფრთხეს უქმნიან, როგორც მოუმზადებელ ან არატროდუქციულ. გაყიდვების შედეგების გასაუმჯობესებლად, გამყიდველებისთვის გადამწყვეტი მნიშვნელობა აქვს მათი მიზნების აღნიშვნას და თითოეულ ზარს სტრატეგიული აზროვნებით, რომელიც მიმართულია კონკრეტული შედეგების მისაღწევად.