ასე უნდა იყო. თქვენ უნდა გახდეთ ისეთივე ევანგელისტური თქვენი დაპირებული შედეგის შესახებ, როგორც ის მის შესახებ. თქვენ უნდა გჯეროდეთ, რომ თქვენ და მარტო თქვენ გაქვთ გადაწყვეტა თქვენი პერსპექტივების პრობლემების შესახებ. მაშინაც კი, თუ ისინი თავად არ აღიარებენ ამ პრობლემებს.
(This is how you must be. You must become as evangelical about your promised outcome as he is about his. You must believe that you, and you alone, have the solution to your prospects problems. Even if they do not recognise those problems themselves.)
"ძალიან წარმატებული გამყიდველის კლუბში", კრის მიურეი ხაზს უსვამს ურყევი რწმენის მნიშვნელობას თქვენი საკუთარი შესაძლებლობების შესახებ თქვენი პერსპექტივების პრობლემების გადასაჭრელად. იგი ვარაუდობს, რომ გამყიდველებმა უნდა მიიღონ ევანგელური დამოკიდებულება იმ შედეგების მიმართ, რომელსაც ისინი ჰპირდებიან, რაც ასახავს მათი კლიენტების ენთუზიაზმს და ნდობას. ეს ღრმა დამაჯერებლობა სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია პოტენციური მომხმარებლების დასარწმუნებლად, მაშინაც კი, თუ ისინი თავდაპირველად არ იციან მათი წინაშე არსებული გამოწვევების შესახებ.
მიურეიის მიდგომა ხელს უწყობს გაყიდვების პროფესიონალებს, რომ მოახდინონ თავიანთი გადაწყვეტილებების ინტეგრირება, როგორც წარმატების გასაღები. ჭეშმარიტად მჯერა, რომ მათ აქვთ პასუხები თავიანთი პერსპექტივების საკითხებზე, გამყიდველებს შეუძლიათ წარმოადგინონ თავიანთი პროდუქტები ან მომსახურება ავთენტურობითა და ვნებით. ეს აზროვნება არა მხოლოდ ნდობას ქმნის, არამედ ხელს უწყობს გამყიდველსა და პოტენციურ კლიენტს შორის უფრო ძლიერ კავშირს.