მერწმუნე. ძალიან მოკლე დროში, თქვენ ეძებთ თქვენს ქსელში მყოფებს. თავდაპირველად თქვენი კარგი რჩევისთვის, მაგრამ მალევე, როგორც მომსახურების მიმწოდებელი. რამდენიმე ადამიანი ეძებს რჩევას იმ საგნის შესახებ, რომელსაც გამოსავალი არ სჭირდება.
(Trust me. In a very short time, you will become sought out by those in your network. Initially for your sound advice, but soon after as a provider of service. Few people seek advice about a subject that doesn't require a solution.)
ავტორი ხაზს უსვამს, რომ ღირებული რჩევების გაზიარებით, პირები სწრაფად იქცევიან თავიანთი ქსელის მიერ. თავდაპირველად, ხალხი შეეცდება თავის რჩევებს გამჭრიახი რეკომენდაციებისთვის, მაგრამ როგორც ნდობა აშენებს, ისინი ასევე მიმართავენ მათ მომსახურებას. ეს ცვლა ხაზს უსვამს ექსპერტიზის დემონსტრირების მნიშვნელობას, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს მომგებიანი შესაძლებლობები.
წიგნი ხაზს უსვამს ფუნდამენტურ პრინციპს: ხალხი ზოგადად ეძებს მითითებებს იმ საგნების შესახებ, რომლებიც მოქმედებს გადაწყვეტილებებზე. აქედან გამომდინარე, საკუთარი თავის, როგორც მცოდნე რესურსის პოზიციონირებით, შეიძლება ეფექტურად გადავიდეს მხოლოდ მრჩეველი, რომ გახდეს მათი საზოგადოების მნიშვნელოვანი მომსახურების მიმწოდებელი.