გესმოდეთ, რატომ ხართ განსხვავებული და როგორ ეხმარებით, აღიარებთ თქვენს სამიზნე ბაზარს და მიეცით ის, რაც მათ შეიძლება ვერც კი გააცნობიერონ, რომ მათ აკლია.
(Understand why you are different and how you help, recognise your target market, and give them something they might not even realise they are missing.)
"ძალიან წარმატებული გამყიდველის კლუბში", კრის მიურეი ხაზს უსვამს თქვენი უნიკალური სიძლიერის გაგების მნიშვნელობას და როგორ უწყობს ხელს ისინი თქვენს წარმატებას გაყიდვებში. იმის აღიარება, რაც თქვენ განასხვავებთ, საშუალებას გაძლევთ ეფექტურად დაუკავშირდეთ თქვენს მნიშვნელობას პოტენციურ კლიენტებთან და უფრო ძლიერი კავშირების შექმნა.
მიურეი ასევე ხაზს უსვამს თქვენი სამიზნე ბაზრის იდენტიფიცირების მნიშვნელობას. მათი საჭიროებების გაგებით, რომელთაგან უმეტესობა მათ შეიძლება არც კი იცოდეთ - შეგიძლიათ შემოგთავაზოთ გადაწყვეტილებები, რომლებიც ღრმად რეზონანსდება. ეს მიდგომა არა მხოლოდ დაგეხმარებათ მათი საჭიროებების დაკმაყოფილებაში, არამედ პოზიციონირებს თქვენ, როგორც სანდო მრჩეველს მათი მოგზაურობის დროს.