თქვენ შეიძლება გქონდეთ საერთო სამიზნე, რომ მიაღწიოთ თითოეულ პერსპექტივას, მაგრამ თუ თქვენ აპირებთ იდეალურ შედეგს თითოეული ზარისთვის, არ უნდა გქონდეთ ტოლერანტული შედეგი, რომ დაუბრუნდეთ? ის, რისი გაკეთებაც გსურთ, თუ საქმე არ აპირებს დაგეგმვას, მაგრამ ის, რაც მაინც ოდნავ წინ მიიწევს?
(You may have an overall target to achieve with each prospect, but if you are going to have an ideal outcome for each call, should you not also have a tolerable outcome to fall back on? Something you are willing to put up with if things don't go completely to plan, but something that still moves things forward ever so slightly?)
გაყიდვებში, მიუხედავად იმისა, რომ აუცილებელია იდეალური მიზნის მისაღწევად, ყველა პერსპექტივით, თანაბრად მნიშვნელოვანია, რომ შექმნათ შესაძლო შედეგი. ტოლერანტული შედეგის მიღება საშუალებას აძლევს გამყიდველს დარჩეს პროდუქტიული, მაშინაც კი, როდესაც ზარი არ იწვევს წარმატებას, როგორც დაგეგმილი იყო. ეს მიდგომა ხელს უშლის იმედგაცრუებას და ინარჩუნებს იმპულსს წინსვლისთვის, თუმცა ნელი ტემპით.
ამ ტიპის სარეზერვო მიზნის დადგენა უზრუნველყოფს, რომ გამყიდველებმა შეინარჩუნონ პოზიტიური პერსპექტივა და გააგრძელონ პროგრესი თითოეული ურთიერთქმედებით. იმის მაგივრად, რომ ზარი წარუმატებლად მიიჩნიონ, თუ იდეალი ვერ მიიღწევა, მათ შეუძლიათ ნახონ ეს, როგორც სწორი მიმართულებით ნაბიჯი, რაც ხელს უწყობს მათ მთლიან წარმატებას სტრუქტურირებული ფორმით.