권리를 얻으십시오 -이 판매 덩어리를 먼저 놓고 다른 모든 작품이 자연스럽게 자신의 위치를 차지하십시오.
(Earn the Right - Ensure you put this chunk of Sales Tetris in place first and all the other pieces just take their own positions naturally.)
"쉽게 판매"에서 작가 Chris Murray는 다른 요소로 넘어 가기 전에 영업 과정에서 강력한 기반을 구축하는 것이 중요하다는 것을 강조합니다. "올바른 획득"의 개념은 영업 사원이 먼저 고객으로부터 신뢰성과 신뢰를 얻어야 함을 시사합니다. 이 초기 단계는 성공적인 판매주기의 단계를 설정하므로 다른 전술이 더 자연스럽고 효과적으로 제자리에 들어갈 수 있도록 중요합니다.
Murray는 이러한 기본 측면에 초점을 맞추면 영업 사원이 전반적인 성과를 향상시키고 잠재 고객과의 부드러운 상호 작용을 촉진 할 수 있다고 주장합니다. 올바른 토대가 마련되면 판매주기의 복잡성을 탐색하는 것이 더 쉬워져 비즈니스 거래에서보다 성공적인 결과를 초래합니다.