"쉽게 판매"에서 작가 Chris Murray는 다른 요소로 넘어 가기 전에 영업 과정에서 강력한 기반을 구축하는 것이 중요하다는 것을 강조합니다. "올바른 획득"의 개념은 영업 사원이 먼저 고객으로부터 신뢰성과 신뢰를 얻어야 함을 시사합니다. 이 초기 단계는 성공적인 판매주기의 단계를 설정하므로 다른 전술이 더 자연스럽고 효과적으로 제자리에 들어갈 수 있도록 중요합니다.
Murray는 이러한 기본 측면에 초점을 맞추면 영업 사원이 전반적인 성과를 향상시키고 잠재 고객과의 부드러운 상호 작용을 촉진 할 수 있다고 주장합니다. 올바른 토대가 마련되면 판매주기의 복잡성을 탐색하는 것이 더 쉬워져 비즈니스 거래에서보다 성공적인 결과를 초래합니다.