우리 모두는 도착하기 전에는 없었던 가치를 제공하는 영업 사원이 필요합니다.
(We all need salespeople who deliver value that wasn't there before they arrived.)
인용문은 고객을위한 가치를 창출하는 데 영업 사원의 필수 역할을 강조합니다. 숙련 된 영업 사원의 존재는 고객이 사전에 접근 할 수없는 새로운 기회와 개선으로 이어져야한다고 제안합니다. 이것은 효과적인 판매 전략이 비즈니스 거래에 미칠 수있는 혁신적인 영향을 강조합니다.
Chris Murray의 책 "Easy With With With"의 맥락에서, 가치를 제공하는 데 중점을 두는 것은 그가 설명하는 4 단계 판매주기와 일치합니다. 이 접근법은 고객의 요구를 이해하고 이러한 통찰력을 사용하여 구매자의 경험과 만족을 향상시키는 솔루션을 제공하는 것의 중요성을 강조합니다.