권리를 얻는 데 중점을두면 오늘부터 할 때마다 단일 판매 전화의 성공에 놀라운 영향을 미칩니다.
(Focusing on Earning the Right will have an incredible effect on the success of every single sales call that you will make from this day on.)
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"쉽게 판매"에서 Chris Murray는 각 영업 전화 중에 판매 권한을 얻는 것이 중요하다는 점을 강조합니다. 이 원칙은 영업 사원이 잠재 고객과의 신뢰와 신뢰성을 확립함으로써 성공 가능성을 크게 향상시킬 수 있음을 시사합니다. 단순히 판매를 추진하는 대신, 잠재 고객의 참여는 의미있게 긍정적 인 판매 경험을위한 토대를 만듭니다.
인용문은이 접근법을 우선시하면 영업 전화가 수행되는 방식을 변화시켜 궁극적으로 더 나은 결과를 초래할 수 있습니다. 진정한 관계를 육성하고 가치를 보여 주면 영업 전문가는 판매 목표를 달성 할뿐만 아니라 고객과의 오래 지속되는 관계를 구축 할 수 있습니다.
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