"쉽게 판매"에서 Chris Murray는 각 영업 전화 중에 판매 권한을 얻는 것이 중요하다는 점을 강조합니다. 이 원칙은 영업 사원이 잠재 고객과의 신뢰와 신뢰성을 확립함으로써 성공 가능성을 크게 향상시킬 수 있음을 시사합니다. 단순히 판매를 추진하는 대신, 잠재 고객의 참여는 의미있게 긍정적 인 판매 경험을위한 토대를 만듭니다.
인용문은이 접근법을 우선시하면 영업 전화가 수행되는 방식을 변화시켜 궁극적으로 더 나은 결과를 초래할 수 있습니다. 진정한 관계를 육성하고 가치를 보여 주면 영업 전문가는 판매 목표를 달성 할뿐만 아니라 고객과의 오래 지속되는 관계를 구축 할 수 있습니다.