"올바른 소득"이라는 개념은 다른 무엇보다도 고객의 요구를 우선시하는 전용적이고 신뢰할 수있는 영업 전문가가되는 것의 중요성을 강조합니다. 이 아이디어는 판매에서 진정한 성공을 거둔 진정한 관계를 구축하고 거래 마감에 중점을 두지 않고 고객이 필요로하는 것을 이해함으로써 발생한다는 것을 암시합니다.
"쉽게 판매 : 모든 성공적인 비즈니스 거래에서 발견 된 4 단계 판매주기"에서 Chris Murray는 이러한 목표를 달성하기 위해 효과적인 프로세스를 통해 영업 사원을 안내하는 프레임 워크를 간략하게 설명합니다. 이주기적인 접근 방식에 권리를 얻는 원칙을 통합함으로써 영업 전문가는 고객에게 지속적인 가치를 창출하여 시장에서 장기적인 성공을 보장 할 수 있습니다.