솔루션 실행은 고객의 약속을 얻고 약속을 전달하는 것을 의미합니다.
(Executing the solution means gaining customer commitment and delivering on your promises)
"쉽게 판매"에서 Chris Murray는 판매 프로세스에서 솔루션을 효과적으로 실행하는 데있어 매우 중요하다는 점을 강조합니다. 그는 고객과 진정으로 참여하는 것은 자신의 약속을 얻을뿐만 아니라 기업이 약속을 따르도록 보장하는 것도 포함한다고 주장합니다. 이 실행 단계는 신뢰를 구축하고 고객 관계를 유지하는 데 중요하며, 이는 장기적인 성공에 필수적입니다.
Murray의 프레임 워크는 성공적인 판매 거래가 고객의 요구를 충격적인 솔루션을 제공하는 것과 균형을 이루는 구조화 된 접근 방식에 어떻게 의존하는지 보여줍니다. 실행 우선 순위를 결정함으로써 영업 전문가는 지속적인 인상을 만들고 반복 비즈니스를 유도하여 궁극적으로보다 신뢰할 수 있고 수익성있는 판매주기를 촉진 할 수 있습니다.