모든 영업 사원에게 (고용주가 소비 한 시간이나 돈에 대한 인식 할 수있는 수익이없는 모든 영업 사원)는 과거에 속한 직업 설명입니다.
(For all salespeople - Driving around and talking to people for a living, with no recognisable return for the time or money spent by your employer - is a job description that belongs in the past.)
고용주를위한 결정적인 투자 수익없이 끝없이 여행하고 전망을 만나는 것이 특징 인 영업 사원의 전통적인 역할은 구식이되고 있습니다. 현대 판매 환경에서 효과는 노력뿐만 아니라 실질적인 이점을 얻는 결과와 전략적 접근법으로 측정됩니다.
그의 저서 "쉽게 판매 : 모든 성공적인 비즈니스 거래에서 발견 된 4 단계 판매주기"에서 Chris Murray는 구조화 된 판매 프로세스의 필요성을 강조합니다. 그는 생산성을 향상시키고 영업 노력이 성공적인 결과로 이어지는 입증 된 방법을 채택하여 영업 직업을보다 효율적이고 보상 할 수 있도록 옹호합니다.