나는 당신에게 매직 판매 요정 먼지 나 영업 사원을위한 제다이 마인드 트릭을 약속 할 수 없습니다. 그들은 단순히 존재하지 않습니다.
(I can't and won't promise you magic sales fairy dust or the Jedi Mind Trick for salespeople – they simply don't exist.)
"쉽게 판매"에서 Chris Murray는 판매 성공을 달성하기위한 지름길이나 마법의 솔루션이 없다고 강조합니다. 그는 빠른 속임수에 대한 아이디어를 기각하여 "Magic Sales Fairy Dust"또는 일부 영업 사원이 기대할 수있는 "Jedi Mind Trick"과 같은 판타지 개념에 비유합니다. 대신, 그는 입증 된 판매 프로세스를 통해 구조화 된 접근법의 중요성을 지적합니다.
Murray는 효과적인 비즈니스 거래의 기초를 형성하는 4 단계 판매주기를 간략하게 설명합니다. 그는 실제 전략과 현실적인 기대에 중점을 두어 영업 전문가가 영업 분야의 신화 나 환상에 의존하기보다는 진정한 결과를 유발하는 방법을 채택하도록 권장합니다.
.