인용문은 판매 프로세스 전반에 걸쳐 신뢰의 중요한 역할을 강조합니다. 고객이 처음부터 불확실하거나 회의적이라고 느끼면 나중에 재정적 헌신을 편안하게 느끼지 않을 것입니다. 신뢰를 조기에 설정하는 것은 긍정적 인 관계를 키우고 잠재 고객을 구매에 대한 안내하는 데 필수적입니다. 이 기본적인 신뢰가 없으면 전체 판매 프로세스가 손상 될 수 있습니다.
Chris Murray의 저서 인 "Easy With with"는이 신뢰를 점차적으로 구축하는 데 도움이되는 구조화 된 판매주기의 중요성을 강조합니다. 고객이 처음부터 가치를 느끼고 이해하도록함으로써 영업 전문가는 성공적인 거래를 향한 더 매끄러운 여행을 촉진 할 수 있습니다. Trust는 판매 관계의 초석 역할을하며 모든 단계에서 고객의 결정에 영향을 미칩니다.