영업 사원은 이전보다 공급 업체가되기 위해 "권리를 얻습니다".
(Salespeople need to "Earn the right" to become suppliers more than they ever did before.)
오늘날의 경쟁 시장에서 영업 사원은 전통적인 접근 방식을 넘어서 잠재 고객에게 자신의 가치를 진정으로 보여 주어야합니다. "올바른 소득"이라는 개념은 영업 전문가가 신뢰를 구축하고 신뢰할 수있는 공급 업체로 자리 매김해야한다고 강조합니다. 이 과정은 고객의 요구에 대한 더 깊은 이해와 그들의 성공에 대한 진정한 관심을 나타내는 의미있는 대화에 참여할 수있는 능력이 필요합니다.
. Chris Murray는 그의 저서 "Selling With Wather"에서 성공적인 거래에 중요한 4 단계 판매주기를 강조합니다. 이주기는 영업 사원이 장기적인 파트너십으로 이어지는 관계를 촉진하여 더 많은 상담 사고 방식을 채택하도록 권장합니다. 이러한 원칙에 중점을 두어 영업 사원은 더 많은 거래를 마감 할뿐만 아니라 전문 지식과 지원을 소중히 여기는 충성도가 높은 고객 기반을 만들 수 있습니다.