오늘날의 경쟁 시장에서 영업 사원은 전통적인 접근 방식을 넘어서 잠재 고객에게 자신의 가치를 진정으로 보여 주어야합니다. "올바른 소득"이라는 개념은 영업 전문가가 신뢰를 구축하고 신뢰할 수있는 공급 업체로 자리 매김해야한다고 강조합니다. 이 과정은 고객의 요구에 대한 더 깊은 이해와 그들의 성공에 대한 진정한 관심을 나타내는 의미있는 대화에 참여할 수있는 능력이 필요합니다.
.Chris Murray는 그의 저서 "Selling With Wather"에서 성공적인 거래에 중요한 4 단계 판매주기를 강조합니다. 이주기는 영업 사원이 장기적인 파트너십으로 이어지는 관계를 촉진하여 더 많은 상담 사고 방식을 채택하도록 권장합니다. 이러한 원칙에 중점을 두어 영업 사원은 더 많은 거래를 마감 할뿐만 아니라 전문 지식과 지원을 소중히 여기는 충성도가 높은 고객 기반을 만들 수 있습니다.